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        3月份第二周提升感悟精彩选编

        浏览次数: 日期:2014-03-19

        华南分公司成员提升感悟

        姓名:巩薇

        我的提升目标是:知识跟上产品,跟上市场。采取的措施是:(用一句话表示)顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。每日让自己学一点对自己有好处、有用处的东西。提升的效果如何:和客户与零店在公司产品的沟通上更得心应手,讲解的时候更能突出我们的优点,使他们能更好的接受我们的产品

        姓名:张靖康

        我这个月的提升目标是让自己不要因粗心大意而犯错,每天都会总结自己的得失,去反省自己一天的工作是否有不当之处,提升很明显:拜访客户前的准备工作做好,在拜访客户聊天时会有很多的话去讲,产品信息了解也会很多,很扎实。

        姓名:李宝印

        近期提升的主要是自己的普通话水平和打开自己,主要是通过多下乡和零售商以及农户交流,通过多说话来提升自己这两方面的不足。通过这种方式来降低自己的语速,使自己口齿伶俐说话能让别人听懂。

        姓名:王从功

        1.我感觉自己下市场之后最困扰我的问题是在公司规划产品感觉客户什么都能做,但到了市场之后客户因为价格偏高或者有其他厂家的竟品,最后客户不想进我们的产品,很多产品都是和客户保证我们绝对能卖出去客户才勉强要的,但自己也不是很有信心,压力也比较大2.希望公司平台能分享一下公司好的产品推广案例和推广思路,我们好学习借鉴一下.我的提升目标是让自己更成熟稳重、能具备好的产品推广策划能力、有更好的语言表达水平,开终端会能讲课件讲的比较生动有水平。我现在每天都从内心提醒自己,既要有工作激情,但平时说话做事一定要三思而行,三思而言,有时多想想怎么做才能更让人认可自己,要和同事多交流好的推广方案,晚上自己读一段好的文章,练习讲一个产品课件。

        姓名:沈振红

        个人感悟:14年是公司的提升年,“我要提升,我要成长”。通过近期拜访客户,开会等工作,和客户沟通方面内心还不够强大(内涵不够),感觉和别人比起来,还存在一定的差距(知识不够充足),找出自身存在的这些不足后,给自己制定了学习方案:每天阅读书本两小时,坚持写读后感,并学习专业知识,我相信只要坚持不懈,努力学习,这些不足都可以改正,实现目标!

        华北分公司成员提升感悟

        姓名:杨明华

        个人感悟: 提升目标:植保知识,上次出差在济阳正和客户交流 之际,一位莱农拿病害西红柿让客户给诊断,但我们在座的一脸茫然,我自感羞愧,为此我上网查看,咨询寿光客户,终于明白并不是单纯的晚疫病,作为部长羞愧难当,痛定思痛一定要把植保知识今年大幅提,吃透一本蔬菜方面的书。

        姓名:马继

        提升目标:调整心态,不急不燥、迅速掌握河北市场情况,加快空白区域网络开发,选择重点客户及重点品种,做重点推广工作

        姓名:孙卫龙

        近期主要是学会处理客情关系!跟着马部长找到了我重大的缺点,太过于重视客户,将客户看的太重!本来看重客户没什么不好的,不过看的太重将会使自己被客户牵着走,客户会提出过多要求!近期跟马部长学习跟客户谈话的语气、内容及语言组织!并在心理上将自己与客户放在平等地位上,不要骄傲自大更不能卑躬屈膝,要不卑不亢!经过这几天的提升至少在心里上已经发生了改变,相信经过学习锻炼我一定能灵活自如的处理好客情关系!

        姓名:陶玉通

        本年度公司要求个人与团体提升和发展。本周通过与杨明华部长和巩文慧处长在一起组织召开宁阳翠米专题终端会议,明显感觉到了自己与他们的差距。会前准备不充分,不知道给客户提前发货`产品手册`宣传材料等;没有提前与客户沟通交流好会议时间会议地点会议政策等。杨部长还有巩处长能够迅速解答客户给出的刁难问题,换成我或许需要想一段时间而且说不出问题的关键所在。他俩与客户交流时都能够顺其自然地把公司利益放在第一位的去与客户沟通交流。目前我在学习活法,感觉受益匪浅,上面的工作精神值得我们任何人去学习。我还需要认真对待公司的短信打卡和每晚的工作汇报,这是工作的内容也是自己的职业态度。

        姓名:李嘉伟

        个人感悟:本周在进行市场拜访过程中感觉自己欠缺太多,首先自己初上业务岗位,在与客户进行产品及市场规划等工作时难免暴露自己业务技能不足。其次与客户的交谈不可能全部谈工作业务,业务结束后,由于个人的社会综合知识不足往往都是寻找话题进行交流,这样使我们显得比较被动。再就是市场整体种植结构,用药等掌握不足,以前会过多的把关注放在我们的主推产品以及市场的主要作物上,经过从出差到现在的市场走访我发现除了市场主要的种植作物外有许多我没有了解到这样会对不管是市场产品的规划,推广方向还是对市场整体的把控,统筹规划都会产生影响。针对目前个人的不足我准备在业务技能方面要多问多与老业务人员及领导交流,社会综合知识方面自己要多看,多看一些新闻实时报道,名人著作等,市场方面要亲跑虽然我对市场的整体了解不足但是我不能输在起跑线上,没有不景气的市场只要不努力的市场业务人员,每天进步一点,积累之后便是成功:

        姓名:乔杰

         个人感悟:1、与客户见面的第一印象很重要,自我要做到自信、大方、有礼貌、有亲和力,给客户留下良好的初步印象。2、没有消极的、上不去量的市场,只有不努力的业务人员。加强对业务技能和公司产品的学习!勤跑!勤学!勤问!3、时常给客户打电话,一方面了解客户需求和市场情况,另一方面聊点家常,加深与客户的感情基础,客户认可了我们,认可了我们公司产品,认可了我公司,何愁上不去量!

        姓名:姜书华

        我的目标:增强自信心 措施:多参加演讲等活动效果:自信心提高了很多

        姓名:张晓波

        我的提升目标是:把公司的产品详细的了解清楚。 采取的措施是:认真听雪萍姐讲解,不懂的就问。 提升效果:大体知道有那些产品,什么成分,是治什么病。

        姓名:王彬

        我要提升:提高产品讲解能力,把产品知识转化为自己的东西,多与大家交流,及时给自己充电。采取方法:(1)不断学习产品手册的知识,自己多总结产品知识,做到彻底掌握。(2)多了解市场上产品的动态。(3)多学习其他方面知识,综合发展自己,能和客户多个方面交流。我现在越来越相信公司的产品,只有我相信了,我才能让很多人相信,才能让很多的人使用产品。                           

        姓名:王嫚

        来中科公司有半个月的时间了,感到这是一个朝气蓬勃的团体。感觉到了家的温暖。通过雪萍姐的培训我学到了很多知识。通过演讲还有自己讲课件。我觉得自己还没有摆脱学生气。我要通过以后的日子好好的锻炼自己,摆脱孩子气。我希望在一个新的星期更好的学习植保知识。

        姓名:杨红扣 

        提升目标:勤奋刻苦。采取措施:认真学习,从底层学起,踏踏实实。提升效果:每天进步一点点。

        姓名:王峰涛

          提升方法:1、德才兼备,以德统才俗话说 一等人有德有才,二等人有德无才,三等人无才无德,四等人有德有才,所以一个人有德是很重要的,不然只会危害社会和谐,诚信创新卓越,用过硬的专业知识对自己,对公司,对客户负责;2、团队精神 推广是个集体劳作的过程,而不是一个人的战斗闭门造车,妄自尊大是不可取的;3、放低姿态,虚心学习任何人都会是自己的老师,任何人的身上都会有些许的优点值得自己去学习,即使是最朴实的农民,所以放低自己的姿态才可以学习到更多的东西,时时刻刻思考反省自己才能让自己变得更好;4,踏实肯干,脚踏实地,做好自己份内的工作。

        营销中心成员提升感悟

        姓名:李学龙

        我近期的主要提升目标是控制自己的快,让自己沉稳下来,对待别人尤其是新接受员工要有耐心去帮助和指导,为此我告诉我身边的人如果在发现我有请勿急躁的现象就要请大家吃饭,以此来约束自己,成效明显,周边的人都反应我比以前更好说话了,也更有耐心听他们的建议!

        姓名:孙成强

        2014我要提升我要进步,这一周我主要提升的是熟悉水稻类江苏主推的产品,由于原来是负责北方区域,对水稻的部分产品的卖点掌握的还不算太精炼,因此本周重点的就是熟知我公司的水稻类产品及适合江苏推广的其它类产品;举措:1.针对价格有时记混的问题,要求自己每早看一边价格表,目前已经熟知2.在同客户交流时,采取先少说多听的方式,多听李总讲,从中提炼3.了解同类产品今年的变化及举措,深化我公司产品优势,在客户处做好应对!

        姓名:王蓬

        本周我的提升目标是认识并熟悉客户,江苏市场从上周开始真正接触市场,陌生的新市场给自己的压力很大,必须尽快的熟悉起来才能迅速的开展工作,针对这个目标,我在近期的拜访过程中,通过与客户交流中客户的表达,了解他的年龄、性格等一些他自身的情况,谈产品时多了解竞品的信息,并记下来,拜访时主动、活跃,让客户对自己有第一印象,在晚上第一时间再次将手机号编成短信发给今天拜访的客户,因为新客户如果第一时间没有记下名片的电话,过段时间就极有可能会淡忘,客户不熟,业务不顺,再将白天所记录的问题全部做成ppt,一一解决,第二天再回顾,重复再重复,直到记住。自己学习的提升也同时进行,每天与领导讨论客户的情况及自我批评个人的不足,总结学习改进。

        姓名:姜雪平

        近期提升目标:今日感觉身体状态不佳,但身体是革命的本钱,坚持锻炼身体!措施:坚持中午吃饭及下班时走楼梯;一则锻炼了身体,二则磨练意志,养成良好的习惯!效果:坚持了几天下来,感觉爬楼梯很有利于保持好心情和好的状态。

        姓名:孟普辉

        我要提升,我要成长对自己更加严格要求,努力学习,跟从业务人员了解更宽方面的知识,自己的负面情绪也是逐渐降低,争取做到一个更优秀的科长推广

        姓名:刘婷婷

        标:做熟知产品,开朗快乐,充满正能量的中科一员。措施:见人先微笑,多听,多学,多说,多做。效果:通过两次大型会议的锻炼我感觉对产品有了新的认识,我认为我能做到就真的做到了!

        华中分公司成员提升感悟

        姓名:李光强

        关于我要成长我要提升的个人感悟是市场永远是我们的老师,竞争厂家永远是我们的老师,发现问题是我们的习惯,解决问题是我们的责任,成长没有理由和借口,只要想就一定会实现!

        姓名:刘海波

        我的提升目标是超越目前分公司经理。措施是改变形象、积极主动的沟通交流、不断学习。自出差到现在在改变形象上每天都会认真把控自己,要有精气神,感觉面对客户更加自信了,时刻提醒自己主动沟通交流,与客户谈的更深入了,我相信坚持下去我一定会改变。

        姓名:师广福

        人感受:1、本周个人目标:学习杀菌剂的基础知识及了解历史知识。2、措施:每天晚上看农药知识问答杀菌剂5-6页。睡觉前听百家讲坛,目前在听吕不韦。3、感受:知识是一步一步积累的,学了要多用多说多思考,一定成为自己的东西。坚持、坚持、坚持下去!

        姓名:周宏伟

        提升目标:逐渐转变自己的角色,快速与客户建立初步情感桥梁!提升措施:首先要熟知自己的产品价格、买点、、政策,同时了解市场上其它的产品,增加与客户交流的充实度;其次与客户交流时注意自己的语气、形象,给客户留下深切印象!提升效果:自己的自信度得到较大提升,与客户交流更加从容!

        姓名:刘圣军

        今年提升的目标是做一个优秀的销售部长、采取的措施是打开自己、虚心请教、主动沟通、加强加快对植保知识的学习、现对柑橘方面的病虫害加强学习、产品对客户及零店的讲解要有突出的买点、条理性强。虚心耐心的听客户及他人的建议和想法、与客户沟通组织召开终端会议、下乡走访了解市场走势、抓好网络、产品捕货、先占为主零店压货、试验示范、提升客户的积极性。我相信坚持不懈的改正自己不足、加强丰满自己的知识、会对我有收获和提升。

        姓名:唐行国

        我近期的提升目标:减缓语速,提高普通话水准;采取的措施:每晚听一些有声文章如七步诗,梦里花落知多少等并跟大声朗读,效果:大声读一些文章后更加有感觉,有兴趣的坚持做下去,原因在于可以抒发情绪,发泄,最近跟他人交流时已开始放缓语速,总之时刻提醒自己慢一点,做事更加稳重些,做要做好!

        姓名:周传超

        2014年是公司的提升年,也是个人的提升年,在2014年里我的目标是成为一名销售精英,通过在市场上与其他厂家业务员的接触,我感觉到了自己与他们说差距,自己的缺点也比较明显,所以自己要经常与有能力的业务人员多接触,多交流,借鉴他们的方法,形成自己的销售思路,同时做事要提前,做工作要做到客户的前面去,多督促自己,多督促客户,脸皮厚一点。

        姓名:王松

        提升目标:提高专业知识。措施:上网查询,微信关注有关农业技术及农药的订阅号,每晚学习,做笔记。效果:目前只学习了很短的时间,效果还不太明显,还需要自己的坚持,努力。条件成熟了报考农技师,使自己更专业。市场问题:目前市场最大问题是零店的销售积极性下降,现在很多农民都不知道该种什么,棉花国家没有了保护政策,水稻投入较大,年轻的都出去打工,留下老幼,种植积极性下降。微信平台建议:扩大微信平台发送内容,比如励志故事,好的经营模式等。

        姓名:庄乾刚

        我的提升目标是熟悉柑橘病虫害知识,提升措施是晚上学习公司整理的柑橘课件,跟客户沟通病虫情况;提升效果:对柑橘的常见病虫已基本熟知,要加强实物认知,学会了基本的用药指导。

        姓名:刘功明

        我提升的目标:遇事冷静处理,大声沟通。 采取措施:事前提前预估,思考;多与人沟通,多下乡,主动交流,丰富自己的知识,变得充实。时刻提醒自己:改变!

        姓名:李红

        1.我的提升目标:变成客户认为可托付的人。2.采取措施:在和客户接洽的每一个环节都很小心谨慎,做到谨小慎微。3.提升效果:和客户的合同签订很顺利,对于推荐的产品也不反感,算是小有成就吧!

        姓名:王勇

        我要提升,我要提高: 在本周我给自己制定的目标是有计划的规定自己见客户的基本准备内容。我把见客户时给自己的提示内容概要写下来拍个照,放在自己手机的屏保上。时刻提醒自己。通过这段时间的自我培育,见客户也从容多了,该准备的东西也准备充分了。在下步的工作中仍要坚持对自己的要求,养成好习惯,我相信我一定能做得好。

        姓名:曲芳

        我的目标是争做优秀处长,提升是加强自我约束,多展示,多 交流。出差这段时间以来,多跟客户沟通交流,走访客户的时候敢于介绍公司产品这点做到了,自我约束方面一直在不断努力,还是很欠缺。接下来要改善的就是坚持,坚持学习,在拜访客户前做好充分的准备工作(产品卖点、价格、推广方向等),要有计划性和目的性,不能盲目去做,此外,要总结和反思,总结成效,反思不足,然后去做。

        姓名:李泽明

        感悟: 来到市场已经两周,在随客户下乡,交谈时感觉自己交谈能力,各方面的知识都非常的欠缺,客户问的问题也经常回答不上来,公司的产品也不能随口说来,这些都是自己要及时提升的,知识只要自己用心到处都是,只是看自己想不想去学,在与客户下乡的过程中,自己有什么不懂的也随时向客户请教,客户也很愿意告诉我,每天晚上总结一下自己的得与失,以及要注意的地方,自己要养成良好的习惯,改变自己,多学多问,每天提升一点,时间久了就是一个很大的提升,加油!

        姓名:张朝颖

        提升目标:在和客户学习交流市场信息时,更注意自己对于市场竞品,竞厂的掌握。改善措施:下乡过程多积累,都收集竞品资料。 效果:和客户交流更有自信,也为以后更好的工作表现打下基础。

        姓名:葛美丽

        我的提升目标:能跟客户顺畅的沟通交流。 采取的措施:从听简单的词入手,总结他们说话的说话方式,慢慢让自己对这种说话方式感兴趣,自己努力学着说点,听懂一点就努力说上两句话。取得的效果:不尽人意,做起来比较难,这是个漫长的学习、适应的过程,不过我会努力适应的。

        华东分公司员工提升感悟

        姓名:张茂强

        个人近期目标:让每天的工作和学习更有计划和条理,真正把学习当成一种习惯坚持下去。2、采取的措施:首先每天晚上总结当天的安排是否合理,总结当天的得失,并对第二天的工作做计划;其次对每天工作中遇到的问题进行记录,晚上查阅资料进行解决和学习;再次,每天坚持看新闻联播,关注政经新闻,坚持对读过的好的文章做笔记和摘录。3、效果:从出差到现在自己一直坚持学习,虽然养成一个好的习惯真的很难,但在中科这个重视学习提升的氛围下,自己一定能够坚持下来,并让自己有大的突破。

        姓名:宋秀秀

        我的提升目标:增加知识面 采取的措施:学习历史知识,坚持看新闻频道,学习关注经作产品用药。效果:1、每天都会提醒自己学习,不管任何方面。2、关注面越来越大,不仅限自己喜欢的。

        姓名:聂荣朋

        个人近期提升目标:提高语言沟通表达能力;措施:每天坚持朗诵文章10分钟;提升的效果:虽然在语言沟通上进步缓慢,但我相信只要能坚持,我一定会改变!

        姓名:吴洪孟

        提升目标,开阔视野多了解时事政治,举措,每天晚上拿出一个半小时来看新闻和书,效果,在与客户商谈完产品时有了更多的聊天话题不再出现冷场。

        姓名:徐介金

        我近期的提升目标是放开自己,和客户能够更自然的沟通。采取的措施是,见客户前对该区域的种植结构以及用药情况和今年规划要合作的产品做好充足的准备,同时了解客户的性格特点。还有就是在和客户交谈的时候适当的放慢语速,给自己一个心理暗示就是:徐介金,你行的!这段时间感觉提升效果不错,能够清晰有条理的表达自己的想法,更愿意主动积极的去与他们沟通!

        姓名:王强

        近期我的提升目标:针对所去不熟悉区域的种植结构及零店用药情况 做好详细了解,充分利用我们的产品,争取针对不同零店给其制定一套我们产品的用药方案!采取措施:多关注中科论坛及微信平台,多和老板沟通其用药方式,结合新出产品推广找机会做大量实验师范,多看产品课件能灵活运用每一个产品!成效:我要坚持下去,相信自己的专业水平、专业知识能够得到很好的提升和丰富,让老板信任我们能够主动来卖我们的新老产品!调整好心态:戒骄戒躁,戒急于求成!

        姓名:马晓勇

        我的提升目标:沟通交流中成长!面对经销商和零店等等,沟通交流时不仅仅是植保知识,也需要很多方面的知识面,比如时事,最热门的话题,大家都在关注的东西,就可以让我们打开话匣子,破冰建立关系!最近的马航失联、3.15晚会都是大家在关注的东西,我也去关注,我也去用这些话题去和别人交流,从而引出其他的话题,然后谈产品,谈业务就不会显的那么突兀,看电视看下新闻,手机随时上新浪等网站,都可以让自己关注一些时事,与别人交流后,每天晚上的总结就是提升自己最重要的一个习惯。多交流多总结,并去坚持!几天一个新变化!

        姓名:邵元爱

        近期我的提升目标:针对所去不熟悉区域的种植结构及零店用药情况 做好详细了解,充分利用我们的产品,争取针对不同零店给其制定一套我们产品的用药方案!采取措施:多关注中科论坛及微信平台,多和老板沟通其用药方式,结合新出产品推广找机会做大量实验师范,多看产品课件能灵活运用每一个产品!成效:我要坚持下去,相信自己的专业水平、专业知识能够得到很好的提升和丰富,让老板信任我们能够主动来卖我们的新老产品!调整好心态:戒骄戒躁,戒急于求成!

        姓名:张振梅

        我的提升目标是:与人交流有自信 采取的措施是:加强专业知识记录以及多看书多学习 提升的效果:现在的我对于提升具体做的就是每天出门的时候带上本子和笔,遇到不懂的就记在本子上,然后向零店老板、农户请教或是回到宾馆上网查阅相关资料以弥补个人的不足。现在虽然还是有很多不足,但是相对于以前还是略有一点进步的。

        姓名:冯昊

        近期提升目标:提高谈判的速成率。主要通过以下三点来达到提升:(1)提前做计划(2)了解对方心态(3)平时多看些开发思维的文章,提高灵活度及反应能力。随着工作的进展,心情会跟着浮躁,感觉视野不够宽广,许多大的场合没有亲身经历过,对于事物的做法是按照自己的思路进行的。目前正在努力学习调节中,只要持之以恒,目标终会达成 。

        新闻类别: 2014年,我要提升,我要成长

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