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        华中销售公司会议简报

        浏览次数: 日期:2016-08-03

        为全面完成各项销售指标和任务,华中销售公司近日组织召开了例会,会议讨论了当前市场情况,总结了此阶段的工作成效、分析了面对的困难及应对策略。此次会议的召开,统一了思想,明确了目标,为接下来的工作指明了道路和方向。

        会议纪要如下:

         

        会议时间:2016年7月31日-8月1日

        会议地点:安徽合肥

        参加人员:李学龙、马继、周宏伟、孙成强、师广福、王蓬、唐行国、庄乾刚、刘功明、王凯、韩忠、祁玉环

        会议记录:刘功明

         

        会议主题:前期工作继续保持,以“售”为中心,开展宣传、促销等传播活动,加快消化库存产品,明确接下来工作方向。

         

        会议内容:围绕重点客户现有库存产品逐一分析,重点研讨落实难消产品的消化方案,确保全面完成各项销售指标和任务,会议就当前市场情况、工作成效进行讨论,并确定接下来行动方案和目标。

         

        一、华中销售公司总经理李学龙对当前行业整体市场行情做了分享:

        1、粮食价格下调,国际市场竞争激烈;

        2、整个农药行业产能过剩;

        3、气候异常成为常态。

        然后,对公司整体销售情况简单介绍,对华中销售公司目前取得业绩提出表扬,对各省的薄弱市场要求接下来加快进度,完成销售任务。

        之后,就华中公司产品构成,主要以阿维、小虫、米系、常规杀菌做了数据分析,对后期的产品消化,要求市场人员要舍得投入,做出有吸引力政策。

         

        二、各区域业务人员汇报:

        汇报内容:各区域负责人就当前市场情况、近一月工作内容及成效、目前库存情况、后期工作计划展开汇报。

         

        销售公司李学龙总经理对各个区域存在的库存及难消产品进行了一对一指导,产品库存情况大家一起想办法,面对困难大家集思广益,积极交流,  加大投入力度,开展强有力的促销活动,行动起来,从零店工作入手,将客户处的库存压力转移到零店。

         

        三、围绕重点难消库存制定对应政策及处理方法: 

        1、大批量产品各区域根据需求进行调剂; 

        2、加大促销力度,敢于投入,做出有吸引力的政策,确保产品最大化消化,

        3、各省整体产品库存及时共享;

        总之,产品要舍得投入,加大力度,做好库存消化,确保当前成果,进一步提高销量完成目标。

         

        四、会议总结:

        最后,华中销售公司李学龙总经理做会议总结,并对每个区域做了指导性的意见,要求各省全面完成各项销售指标和任务,接下来重点落实对客户处重点困难产品的消化,重新走访零店客户,将客户的库存压力最大限度的转移到零店,会议的召开明确了后期的行动方案,产品库存消化尤为重要,及时了解现有库存,做好调剂,接下来的营销活动要舍得投入,政策要有力度,有吸引力,目的是确保当前销售业绩,各省继续努力完成指标。

        新闻类别: 员工风采

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