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        华北销售公司会议简报(7.11)

        浏览次数: 日期:2016-07-15

        为进一步落实公司第二阶段指导意见,全面完成各项销售指标和任务,华北销售公司近日组织召开了例会,会议讨论了当前市场情况,总结了此阶段的工作成效、分析了面对的困难及应对策略。此次会议的召开,统一了思想,明确了目标,为接下来的工作指明了道路和方向。

        会议纪要如下:

        日期:2016年7月11日

        会议地点:海阳

        参加人员:张总、刘功峰、杨明华、巩文慧、乔杰、陶玉通、孙卫龙共7人。

        记录人:巩文慧

         

        会议主要内容:

        1、大家据目前的市场情况、销售进度、客户及零店库存情况进行分析;

        2、推广宣传促销活动的落实情况及终端会议的召开情况;

        3、市场遇到的问题及应对措施;

        4、后期销售规划和市场机遇;

        5、随着杀虫剂市场冷淡我们如何应对明年的销售工作,重点突破点在什么地方。

         

        会议按照以上几个方面展开汇报、总结以及研讨。会议中张总提出必须严格按照公司第二阶段指导意见,完成公司布置任务进行推进销售工作:

        1、必须做到终端会议100%覆盖,想尽办法、要有强大的压力感去说服客户召开终端会议;

        2、月底前必须100%的完成公司下达的任务指标;

        3、重点区域和客户必须开展促销活动、宣传工作、农民会、试验示范等实践活动;各项活动必须配套完成,完成公司下达的指标;

        4、必须要时刻有危机感和洞察市场需求的心态和眼光,抓住市场最后销售机会,消化当前库存,力争实现发货超额完成公司下达任务。

        5、时刻关注市场情况,关注近来新增加作物变化情况,寻找另一个销售亮点;

        6、销售公司每一个成员都要抓紧学习,培养自己成为作物专家。

         

        依据公司近期的销售报表,在销售公司刘功峰总经理的带领下,各区域负责人针对所在区域各个客户做了深刻的分析(目前发货情况、去年同期、增长率、阿维增长情况、其他品系发货情况、会议召开情况、后续发货的主要产品和后期的销售机会、较去年销售下降的客户原因是什么、下降的主要产品、如何调整和提高销售额)。

        对上述的分析,各个区域针对自己的情况做7月底前的发货计划、会议计划,要求此次计划必须落实到每个客户处,并制作表格留销售公司经理和省公司经理处存档。

         

        后续工作要求:

        1、主要工作月底围绕任务完成全年的任务、阿维增量60%、会议100%召开这三个硬指标,销售公司所有的人员要时刻保持压力感,必须坚定不移的完成公司下达的任务;

        2、时刻关注市场动态和市场库存情况,对大田区域客户实行降低库存的原则,经作区域客户要抓机遇做大的促销工作拉动销售。

        人员要求:

        销售公司所有的人员要时刻保持压力感,各区域有好的方式方法要及时与大家分享共同学习共同进步,增加植保知识的学习,对推广人员的安排工作要紧密、不要空洞,抓住销售的关键时刻,同时也要关注和关心。

        通过本次会议,华北销售公司全体人员对于后续工作思路更加清晰、抓关键抓重点,工作中出现的问题得到了解决。本次会议让我们压力感巨大的同时,通过细化的分解让我们有了强大的信心,统一了思想、增加了凝聚力、更大大的提高了团队战队力!

                           华北销售公司

            2016年7月11日

        新闻类别: 员工风采

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